फ्रांसिस लैप संस्थापक और सनराइफ याट्स के सीईओ

अप्रैल 30, 2024

SUNREEF Yachts के लिए पिछला साल कैसा रहा? हम बहुत सारी गतिविधियाँ, लॉन्च और डिलीवरी देखते हैं। हमें और अधिक बताएँ।

पिछला वर्ष शिपयार्ड का अब तक का सबसे गतिशील रहा है। मियामी, सिंगापुर, कान्स, मोनाको या फोर्ट लॉडरडेल में दिखावे के बीच, हमने नौकायन कैटरमैन की पूरी तरह से नई श्रृंखला बनाई है, एक नौकायन सुपरएरचैट एफ़ोलैट सेट किया है और एक अल्ट्रामॉडर्न मल्टीहॉल क्रूज़र मॉडल - 40 ओपन सनराइफ़ पावर लॉन्च किया है। पोलैंड में अपनी निर्माण सुविधाओं का विस्तार करते हुए, हमने दुबई स्थित उत्पादन स्थल विकसित करने में भी काम किया है। इन सभी प्रयासों ने बिक्री में बहुत महत्वपूर्ण वृद्धि का भुगतान किया है।

2017 में SUNREEF Yachts ने 15 साल की गतिविधि मनाई: क्या आपके प्रमुख मील के पत्थर और हाइलाइट हैं?

वास्तव में इस अद्भुत साहसिक कार्य के 15 साल पूरे करना मुश्किल है। जब हमने शुरुआत की थी, तो हमें ज्यादातर उद्योग और हमारे संभावित ग्राहकों द्वारा कम आंका गया था। हमें कड़ी मेहनत करनी थी और बाजार में अपनी जगह अर्जित करनी थी। हमारी पहली बड़ी उपलब्धि एक फ्लाईब्रिज के साथ दुनिया की पहली लक्जरी बिल्ली का प्रक्षेपण था। तब से, हम नए, रोमांचक अवधारणाओं और विचारों के साथ उद्योग को आश्चर्यचकित करते रहे। हमने समुद्री श्रेणी के साथ दुनिया की पहली लक्जरी पावर कैट लॉन्च की है, दुनिया के कुछ सबसे बड़े नौकायन कैटरमैन, एक तह मस्तूल के साथ पहला कैटरमैन-सुपरएराट और 68-फुटर से 300 वर्गमीटर का स्थान निचोड़ लिया है। अभी, हम अपने 40-फुट डे क्रूज़र के हाइड्रोफॉयल संस्करण पर काम कर रहे हैं। हम हमेशा अधिक के लिए भूखे हैं।

पिछले 10 वर्षों के लिए, आपने अपने उत्पादन को बिजली और नौकायन कटमरैन के बीच विभाजित करने का निर्णय लिया है। अपनी वर्तमान सीमा को देखते हुए, कौन से मॉडल विशेष रूप से लोकप्रिय हैं?

हमारा नया दिन क्रूज़र, 40 ओपन सनराइफ़ पावर इन दिनों अधिक से अधिक ध्यान आकर्षित कर रहा है। यह एक रोमांचक मॉडल है जिसमें रहने की जगह, शक्तिशाली इंजन और अनुकूलन के लिए असीमित विकल्प हैं, जिसमें पतवार के लिए एक वास्तविक हीरा कोटिंग भी शामिल है। वह तेज और स्थिर, एक शानदार जीवन शैली मंच है। उसके दुबई प्रीमियर के बाद मैं कह सकता हूं कि यह मॉडल एक उभरता सितारा है। अब हम उसे सिंगापुर यॉट शो में ला रहे हैं। साथ ही साथ नौकायन कटमरैन की हमारी नई श्रृंखला बहुत सफल रही है। सकारात्मक प्रतिक्रिया और रुचि ने हमारी उम्मीदों को पार कर लिया है। हम 50-, 60- और 80-फुट की लक्जरी पाल पाल नौकाओं के साथ एक वर्गीय रूप से प्रेरित नज़र आए। उन्नत प्रौद्योगिकी और प्रामाणिक समुद्री डिजाइन का यह संलयन समझदार नौकाओं की जरूरतों का सटीक उत्तर है।

विशेष रूप से एशियाई बाजारों पर आज SUNREEF का रुझान क्या है? आप एशियाई बाजारों में नौकायन के दृश्य को कैसे देखते हैं?

कटमरैन के लिए एक वैश्विक प्रवृत्ति है और एशिया इसका हिस्सा है। हम एशियाई नौकायन दृश्य के विकास का निरीक्षण करने के लिए खुश हैं, लेकिन साथ ही, हम यहां अपनी उपस्थिति को मजबूत करना चाहते हैं। सौभाग्य से, हमारे पास महान ब्रांड एंबेसडर हैं जो हमारी प्रतिष्ठा में योगदान करते हैं। Sunreef 62 एनेट 2 का स्वामित्व सिंगापुर के सबसे पुराने नौकायन क्लबों में से एक केमोडोर के पास है - जो हमारे लिए एक बड़ा समर्थन है। Sunreef सुप्रीम 68 ईगल विंग्स - भी सिंगापुर में स्थित एक वास्तविक दिन-चार्टर मशीन है। मुझे लगता है कि एशियाई ग्राहक वास्तव में आराम और रहने की जगह पर बहुत ध्यान देते हैं और मुझे लगता है कि हमारे पास इसका जवाब है।

अनुकूलन और दर्जी दृष्टिकोण आपके कुछ महत्वपूर्ण शब्द हैं। अपने डिज़ाइन को लगातार विकसित करने या अपने उत्पाद को नया बनाने के लिए आप अपने ग्राहकों / मालिकों के साथ कितनी निकटता से बातचीत करते हैं?

हम हमेशा अपने मालिकों को जानने के लिए समय लेते हैं। हमारा मानना है कि यह एकमात्र तरीका है जिससे हम वास्तव में एक bespoke उत्पाद प्रदान कर सकते हैं। सभी समग्र, स्टेनलेस स्टील, लकड़ी, कार्बन और असबाब काम घर में किए जाते हैं ताकि ग्राहकों के अनुरोधों पर त्वरित और सटीक प्रतिक्रिया सुनिश्चित की जा सके। सनरीफ याट्स कैटमारन का इंटीरियर हमेशा उनके मालिक के व्यक्तित्व को दर्शाता है। हमें दुनिया भर के ग्राहकों के साथ काम करना है और उनके विचार हमें अपनी सीमाओं को आगे बढ़ाने के लिए प्रेरित करते हैं। यह नियम तकनीकी समाधानों पर भी लागू होता है। हमारा दृष्टिकोण लगातार नए विचारों के लिए खुला रहना है और मालिकों को उनकी रचनात्मक स्वतंत्रता देना है। यह एक चुनौतीपूर्ण लेकिन बहुत संतोषजनक अनुभव है।

उदाहरण के लिए, सिंगापुर में चार्टर खंड SUNREEF के लिए महत्वपूर्ण प्रतीत होता है, उदाहरण के लिए EAGLE WINGS के साथ? आप उन ग्राहकों / मालिकों को क्या विशेष समर्थन (सहायता, सलाह, आदि) देते हैं जो अपनी नौका को किराए पर लेना चाहते हैं?

मेरा मानना है कि कटमरैन अद्भुत चार्टर याट बनाते हैं। न केवल वे स्थिर और सुरक्षित हैं, बल्कि वे मोनोहॉल की तुलना में बहुत सारे रहने की जगह भी प्रदान करते हैं। एक और फायदा उथले मसौदे का है। एक बिल्ली के साथ आप सबसे दूरस्थ लंगर तक पहुंच सकते हैं और अपने परिवार के साथ एक सुरक्षित यात्रा का आनंद ले सकते हैं। यह कुछ ऐसा है जो मैंने वर्षों पहले महसूस किया था। 1998 में, मैंने मेडागास्कर में 46-फुट के कैटरमैन के एक जोड़े के साथ एक छोटा सा यात्रा व्यवसाय शुरू किया। आज, Sunreef Yachts Charter ने पूरी दुनिया में क्रूज़, लक्ज़री बोट्स और प्रतिष्ठित MYBA एसोसिएशन के सदस्य हैं। हमारा चार्टर व्यवसाय भी बिक्री के मामले में हमारी बहुत मदद करता है। संभावित खरीदार खरीदारी करने से पहले एक लक्जरी कटमरैन पर मंडराते अनुभव को जीना पसंद करते हैं। यह किसी भी निरीक्षण या समुद्र परीक्षण से बहुत बेहतर काम करता है। अब, जबकि चार्टर हमारे लिए महत्वपूर्ण है, यह मालिकों के लिए भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। वे अक्सर परिचालन लागत को कम करने के लिए अपनी नौकाओं को किराए पर लेना चुनते हैं, और यह शानदार ढंग से काम करता है। हम चाहते हैं कि मालिकों का हमारा परिवार एक परेशानी मुक्त स्वामित्व अनुभव का आनंद ले। यही कारण है कि हम दोनों नौका और चार्टर प्रबंधन प्रदान करते हैं।

SUNREEF स्पष्ट रूप से एक ब्रांड है जो दुनिया भर में अधिक से अधिक प्रसिद्ध और सराहना की जाती है। आप "पोलैंड में निर्मित" लेबल का विपणन कैसे करते हैं? आपको किन चुनौतियों या फायदों का सामना करना पड़ता है?

"पोलैंड में निर्मित" लेबल का विपणन करना, दिनों में एक चुनौती हुआ करता था। जब हमने 15 साल पहले मोनाको में अपना पहला कैटमारन पेश किया था, तो कोई भी पोलैंड को विलासिता के सामान का निर्माता नहीं मानता था। ठोस प्रतिष्ठा हासिल करने में हमें कुछ समय लगा। आज, हमारे पास एक उच्च-अंत, बीस्पोक उत्पाद का एक ब्रांड पर्याय है। पोलैंड में भवन इतने सारे लाभ प्रस्तुत करता है। जहाज निर्माण में देश की मजबूत परंपराएं हैं, इसलिए मेरे पास विश्वसनीय और कुशल कर्मचारियों की पहुंच है। यहां का मौसम हमेशा शानदार नहीं होता है, लेकिन मैं बाल्टिक समुद्र के बारे में शिकायत नहीं कर सकता। नाव का परीक्षण करने के लिए यह एक अच्छा वातावरण है।

कान्स, मोनाको और फोर्ट लॉडरडेल में अगले फॉल बोट शो की प्रत्याशा में, आप कौन सी सस्ता माल पेश करेंगे?

इस वर्ष होने वाले पहले लॉन्च के साथ आने वाले पाल कैटमरानों की हमारी नई रेंज है। अन्यथा, हम कान्स में 40 ओपन सनराइफ़ पावर लाने के लिए बहुत उत्साहित हैं। यह भी लगता है कि बिजली बिल्लियों का हमारा परिवार जल्द ही बढ़ने वाला है!