रोजर डब्यूस के सीईओ जीन-मार्क पोंतुरे ने एक्सेलिबुर के निर्माताओं के लिए भविष्य पर चर्चा की
रोजर डब्यूसेन - लेम्बोर्गिनी स्क्वाड्रा कोर - साझेदारी का खुलासा Sant’Agata 2017
जब हम पहली बार 2012 के शुरुआत में जीन-मार्क पोंतुरे से मिले, तो वह जीवन शक्ति से भरपूर और काले बालों का एक आदमी था। इन वर्षों में, अनिश्चितकालीन मुख्य कार्यकारी अधिकारी का ऊर्जा स्तर बना हुआ है, जबकि उनकी शानदार महिमा ने क्लूनी-एसके नमक और काली मिर्च की धारियां अर्जित की हैं। रोजर डब्यूस में शीर्ष स्थान पर नियुक्त, पोंट्रू को चुनौतियों का एक पुनर्निवेश विरासत में मिला, जो उसने तब से लिया है, जब सच्चे आर्थरियन फैशन में, अचंभित और मारे गए। मुकुट में गहना, मील के पत्थर से बड़ी जीत नहीं है, इतिहास बदलने वाली घटना - पुराने लोगों की तरह एक महान शादी।
लम्बी व्याख्याओं के सामान के बिना आसानी से समझ में आने वाले आइकन बनाने की आवश्यकता को देखते हुए, लेम्बोर्गिनी और रोजर डब्यूस के बीच गहरी साझेदारी की पोंट्रू की रणनीति महज शादी से परे प्रतिबद्धता को बढ़ाती है, लेकिन इसके बजाय वंश और विरासत के परिचित लक्षणों को ध्यान में रखते हुए दायरे के लिए एक नई सुबह होती है। ।
निहारना न्यू एवलॉन: रोजर डब्यूस के सीईओ जीन-मार्क पोंतुरे ने एक्सेलिबुर के निर्माताओं के लिए भविष्य की चर्चा की
यदि आपको साझेदारी के काम करने के बारे में दो पृष्ठ लिखने की आवश्यकता है, तो आपको इसे भूल जाना चाहिए। यह शादी करना पसंद है, अगर आपको यह समझाने की ज़रूरत है कि आप एक महिला के साथ प्यार में क्यों हैं, तो आपको इसे भूल जाना चाहिए। - पोंट्रोए ने रोजर डब्यूसेन ने लेम्बोर्गिनी के साथ काम क्यों किया
रोजर डब्यूस ने लॉन्च करने के लिए बीजिंग क्यों चुना?
उन देशों को चुनना महत्वपूर्ण है जहां ब्रांड की गहराई और महत्व है; हम FFF के साथ काम कर रहे थे, लेम्बोर्गिनी के लिए एक चीनी रेसिंग टीम और हमने एक शांत पार्टी करने के लिए बीजिंग में प्रमुख डिपार्टमेंटल स्टोर SKP के भूमिगत पार्किंग स्थान का उपयोग करने का निर्णय लिया। सुंदरता उन स्थानों को खोजने के लिए है जो सामान्य क्षेत्रों में नहीं हैं, हम रेस्तरां और होटलों से नफरत करते हैं, रोजर डब्यूस अप्रत्याशित होने के लिए तैनात हैं। यह Sant’Agata Bolognese, एमिलिया-रोमाग्ना में हमारे विशाल लॉन्च इवेंट का भी अनुसरण करता है, जहां हमने टेबल लगाने के लिए मशीनों को साफ किया था, ताकि 100 से अधिक लोग सुपरकार के साथ कारखाने के फर्श पर भोजन कर सकें।
ब्रांड के लिए मोटरस्पोर्ट्स की दिशा स्पष्ट है, यह रोजर डब्यूस के लिए एक महत्वपूर्ण कोण कैसे बन गया?
यह ईर्ष्या की रणनीति रही है। हम ग्राहकों के साथ रात्रिभोज कर रहे थे, जहाँ उन्होंने हमें बताया कि उनकी पसंदीदा कारें लैंबोर्गिंस थीं। यह रहस्योद्घाटन बार-बार सामने आ रहा था, इसलिए हमने कार निर्माता के साथ एक बैठक करने का फैसला किया कि हम एक साथ क्या कर सकते हैं। उस समय, हम साझेदारी के लिए लक्ष्य नहीं बना रहे थे, हमारे पास अब तक एक भी नहीं था। सबसे पहले, हमने एफएफएफ के बारे में सीखा, सुपर ट्रोफियो चैम्पियनशिप में अग्रणी चीनी टीमों में से एक और हमने 2016 में उनके साथ भागीदारी की, मोटरस्पोर्ट्स के दरवाजे में हमारा पैर। दूसरा, हमने पिरेली और अंत में, लेम्बोर्गिनी के साथ भागीदारी की। वास्तविक मोटरस्पोर्ट सहयोग बनाने के लिए ये तीन प्रमुख सामग्रियां हैं: विशिष्ट अंशों और मॉडलों पर प्रेरणा के लिए लेम्बोर्गिनी के विशिष्ट संस्करण, कुछ मॉडलों पर पट्टियों के लिए पिरेली और अंत में, रेसिंग पेशेवरों द्वारा समर्थित रेसिंग की एक प्रामाणिक संस्कृति।
रोजर डब्यूसेन - लेम्बोर्गिनी स्क्वाड्रा कोर - साझेदारी का खुलासा Sant’Agata 2017
क्या आप लेम्बोर्गिनी के उत्साही लोगों से मिले हैं जो अभी तक रोजर डबक्स घड़ियों के मालिक नहीं हैं और क्या आप उनमें कोई विशिष्ट विशेषताएं देखते हैं?
हमने अमेरिका, जापान, स्विट्जरलैंड, ब्रिटेन और फ्रांस जैसी जगहों पर लेम्बोर्गिनी के साथ 15 कार्यक्रम किए हैं और हमने पाया कि लेम्बोर्गिनी के मालिक एक ही तरह के जानवर हैं। प्रोफ़ाइल मुख्य रूप से पुरुष, युवा और ऐसे लोग हैं जो असाधारण जीवन जीना चाहते हैं। उनके लिए, एक कार बिंदु ए से बी तक जाने के बारे में नहीं है। यदि वे समय बताना चाहते हैं, तो वे रोजर डुबोस जैसे कुछ शांत के साथ जाने वाले हैं। उनके पास कुछ विशेष और अद्वितीय के लिए दिल और दिमाग है और "सबसे अधिक देखे जाने वाले" ब्रांडों जैसे विज्ञापन द्वारा सूचित नहीं किया गया है; रोजर डब्यूस एक मुख्यधारा की घड़ी नहीं है और लेम्बोर्गिनी एक मुख्यधारा की कार नहीं है।
हम दो कॉरपोरेट दिग्गजों में दो छोटे ब्रांड हैं, वोक्सवैगन में लेम्बोर्गिनी और रिकमोंट में रोजर डब्यूस, हम इतिहास की बाधाओं के बिना बहुत फुर्तीले, बहुत रचनात्मक और अत्यधिक आगे की सोच वाले हैं। वहाँ कोई नियम नहीं है। हम उन चीजों का निर्माण करते हैं जो उद्योग में मौजूद नहीं हैं। हम कीमत के बारे में परवाह नहीं करते हैं, हम केवल यह जानना चाहते हैं कि यह पहले नहीं किया गया है। हम एक मूल्य प्रतिस्पर्धी माहौल में नहीं हैं। हमारे लिए, प्रमुख निर्देश कुछ ऐसा बना रहा है जो कारों और घड़ियों में मौजूद नहीं है। हमारे दो दर्शकों की टाइपोलॉजी एक साथ बहुत करीब हैं - पागल उत्पादों और बहुत सारे वैयक्तिकरण के लिए एक प्यार और समान ड्राइव और जुनून के साथ दूसरों से मिलने के लिए।
जब आप एक युवा ब्रांड होते हैं, तो विकास का एक वर्ष बहुत सारे इतिहास के रूप में गिना जाता है। जब आप 300 साल के हो जाएंगे, तो एक साल क्या होगा? रोजर डब्यूस हमेशा नई पीढ़ी के प्रहरी बनाना चाहते थे, वह अभी तक एक और क्लासिक हाई-एंड ब्रांड नहीं बनाना चाहते थे, बाजार संतृप्त है; सफल ब्रांड आज उच्च अंत और विघटनकारी हैं। - रोजर डब्यूस की रणनीति और संदेश को आकार देने पर पोंट्रू
रोजर डब्यूस खुद अपने सिम्पैथी द्वि-प्रतिगामी कैलेंडर के लिए जाने जाते थे और अब हम कई घड़ी बनाने वालों को सहयोग करने के लिए कार निर्माता के साथ बांधते हुए देखते हैं, इसलिए जो लोग ब्रांड के बारे में नहीं समझते हैं, उनके लिए एक सनसनी हो सकती है कि बहुत ज्यादा है डिजाइन पर जोर, क्या आपको लगता है कि यह उन प्रयासों और अग्रिमों से विचलित करता है जो ब्रांड बना रहा है?
रोजर ने दो सिद्धांतों के साथ ब्रांड बनाया: पहला, पागल डिजाइनों के भीतर पागल आंदोलनों का निर्माण करना। जब रिकमोंट ने ब्रांड का अधिग्रहण किया, तो हमने ब्रांड को पुनर्विकास करने और आंदोलनों की दक्षता में सुधार करने पर काम किया। अब, हम मानते हैं कि हमारे घटनाओं और उत्पादों में अधिक रचनात्मकता को फिर से इंजेक्ट करने के लिए इसका समय है। मेरा मानना है कि यह अभी भी वही ब्रांड है जिसे रोजर डब्यूस ने बनाया है, और जब उसने आंदोलनों और मामले के आकार पर ध्यान केंद्रित किया, तो हमने सामग्री को समीकरण में जोड़ दिया है। जब आप एक युवा ब्रांड होते हैं, तो विकास का एक वर्ष बहुत सारे इतिहास के रूप में गिना जाता है। जब आप 300 साल के हो जाएंगे, तो एक साल क्या होगा? रोजर डब्यूस हमेशा नई पीढ़ी के प्रहरी बनाना चाहते थे, वह अभी तक एक और क्लासिक हाई-एंड ब्रांड नहीं बनाना चाहते थे, बाजार संतृप्त है; सफल ब्रांड आज उच्च अंत और विघटनकारी हैं। लेम्बोर्गिनी विश्व स्तर पर 3-4 साल पहले से बिक रही है, हम एक ही व्यवसाय में हैं, जेनेवा (निर्माण) कल 10,000 टुकड़ों का उत्पादन नहीं कर सकता है। हम सालाना 4,000 का उत्पादन करते हैं, यह हमें विशेष बनाता है।
लेम्बोर्गिनी के साथ सहयोग करने का निर्णय लेने से पहले, क्या आपने फेरारी के साथ अन्य असफल साझेदारी का अध्ययन किया? क्या आपने उनकी गलतियों से कुछ सीखा?
कॉर्पोरेट साझेदारी के दायरे में, सफलताओं की तुलना में अधिक विफलताएं हैं। हमने कई उद्योगों का अध्ययन किया और सीखा कि यदि आप इसे समझाना नहीं चाहते हैं तो एक साझेदारी ही समझ में आती है। यदि आपको साझेदारी के काम करने के बारे में दो पृष्ठ लिखने की आवश्यकता है, तो आपको इसे भूल जाना चाहिए। यह शादी करना पसंद है, अगर आपको यह समझाने की ज़रूरत है कि आप एक महिला के साथ प्यार में क्यों हैं, तो आपको इसे भूल जाना चाहिए। एक ही सिद्धांत लागू होता है - यह एक प्रेम कहानी है।
पहला, ग्राहक अनुभव - हम रोजर डब्यूस ग्राहकों को कुछ असामान्य देकर मूल्य वर्धित करना चाहते थे। लेम्बोर्गिनी ग्राहकों के लिए, हम उन्हें एक नई कार के रोमांच से परे क्या दे सकते हैं? एक वॉच लॉन्च किसी भी अन्य वॉच लॉन्च की तरह ही है, लेकिन यदि आप सुपरकार टच जोड़ते हैं, तो यह एक अलग दृष्टिकोण लाता है। लेम्बोर्गिनी के लिए, सुपरकार वास्तुकला के साथ एक नई जटिलता, जो कि समान रूप से जुड़ी हुई है, समीकरण में कुछ नया लाती है।
दूसरा, हम ब्रांडेड उत्पाद भी नहीं रखना चाहते हैं। घड़ियों को लेम्बोर्गिनी ब्रांड नहीं किया जाता है, अन्य असफल सहयोगों ने एक मौजूदा उत्पाद ले लिया है और उन्हें केवल एक लोगो के साथ तैयार किया है और फिर साझेदारी को सही ठहराने के लिए दो पृष्ठ लिखे हैं। रोजर डब्यूस के लिए, हमारे पास एवेंटाडोर संस्करण पर किए गए नवाचारों के अलावा कोई पहचान योग्य ब्रांड मार्किंग नहीं है, जो आपको इस आंदोलन को किसी अन्य रोजर डब्यूस उत्पाद में नहीं मिलेगा - यदि आप इस कैलिबर को चाहते हैं, तो आप इसे केवल खोज लेंगे। एवेंटाडोर एस संस्करण। SIHH 2018 में लॉन्च किए गए हुरैकन एडिशन पर जो इनोवेशन देखने को मिले, वह केवल उसी लाइन में मिलेंगे। यह परम ग्राहक अनुभव और मोटरस्पोर्ट इंजीनियरिंग में उपयोग की जाने वाली सामग्रियों से रचनात्मक अनुप्रयोगों के संयोजन से हमारी घड़ियों की अवधारणा और निर्माण को प्रेरित करता है।
एक शानदार साझेदारी ऐसी चीज है जिसे आपको समझाना नहीं है। मैं दुनिया भर के ग्राहकों से मिला हूं, जो मुझे बताते हैं कि यह सब समझ में आता है, यहां तक कि हमारे ब्रांड को जाने बिना भी। स्विट्जरलैंड में 700 से अधिक घड़ी ब्रांड हैं और टाइपोलॉजी, वास्तुकला और मूल्य-बिंदु से केवल दो से तीन ब्रांड हैं जो लेम्बोर्गिनी के स्तर पर फिट होते हैं।
क्या आप हमें इस बारे में अधिक बता सकते हैं कि घड़ी के लिए मूल विचार कैसे आया और एक लेम्बोर्गिनी चालक के लिए क्या अपील है?
जब हमने पहली बार चर्चा शुरू की थी, तो हमने लेम्बोर्गिनी के इंजीनियरों से संपर्क किया था कि वे लेम्बोर्गिनी की जड़ों, अवयवों और विशिष्टताओं को देखें। ध्वनि को स्पष्ट रूप से एक घड़ी में इंजेक्ट करना मुश्किल था और इसलिए हमने एक लेम्बोर्गिनी के सिद्धांतों और मूल्यों को बदल दिया। हमने इंजन बार, स्ट्रक्चरल सपोर्ट, V12 जैसे इंसुलेटेड बैलेंस व्हील्स, Sant’Agata से मटीरियल, सभी को एक अद्वितीय मिश्रण दिखाने के लिए गठबंधन किया है, जो विमानों या याचिंग जैसी चीजों के बजाय सुपरकार निर्माण में अपनी जड़ों को परिभाषित करते हैं। हम भविष्य में लेम्बोर्गिनी टीम के साथ गहराई से काम करेंगे, यह देखने के लिए कि कैसे हम लेम्बोर्गिनी के साथ सभी चीजों के साथ और भी गहरे जुड़ाव के साथ भविष्य के अंश बना सकते हैं। आज भी, हमारे पास अगले 5 वर्षों के लिए योजनाबद्ध सभी नए लेम्बोर्गिनी उत्पादों तक पहुंच है, इसलिए हम एक ही पंक्ति में अपने संग्रह की योजना बना रहे हैं। इस सभी जानकारी तक पहुँच होने से हम भविष्य के लिए अपना वर्गीकरण तैयार कर सकते हैं।
निश्चित रूप से आपके सभी ब्रांड की रणनीति मोटर-प्रेरित घड़ियों पर नहीं होगी?
साझेदारी व्यवसाय ब्रांडों के वर्गीकरण के 50% से कम का प्रतिनिधित्व करेगा लेकिन संचार भागीदारी पर 100% होगा क्योंकि ये स्पर्श लोगों के दिमाग में प्रभाव पैदा करते हैं। हम अनुसंधान और विकास, एवाट गार्डे के अंशों को संप्रेषित करना चाहते हैं जो हमारे ब्रांड और लेम्बोर्गिनी के लिए विशिष्ट मूल्यों को संप्रेषित करते हैं - उन्होंने कहा, ये मूल्य पूरे ब्रांड में पाए जा सकते हैं।
एक लेम्बोर्गिनी दृष्टिकोण से, रोजर डबसु टाइमपीस को डिजाइन करने में संक्षिप्त क्या है?
सबसे पहले, यह शानदार और उत्तोलन होना चाहिए रोजर डब्यूस की सभी परिसंपत्तियों पर, जैसे कि एक्सकैलिबर के डिजाइन कोड। यह रेंज ब्रांड के लिए और अगले तीन वर्षों के लिए प्रमुख संग्रह है, परिवार के लिए फोकस और आइकन होगा। दूसरा, आंदोलन शानदार होना चाहिए, यह न केवल समय बताने के लिए तंत्र है, बल्कि इसे डिजाइन का हिस्सा होना चाहिए, आंदोलन उत्पाद का अतिरिक्त मूल्य है, इसका कोई डायल नहीं है। आज हमारे अधिकांश उत्पादों की कोई डायल नहीं है। अंत में, इसे सीमित संस्करण और विशेष सामग्रियों के उपयोग के माध्यम से विशेष होना चाहिए। अंतत: प्रत्येक नई घड़ी का विश्व प्रीमियर होना है।
इसका मतलब यह है कि स्वॉर्ड और सोरसरी प्रकार की कहानी का एक अंश एक्सालिबुर से जुड़ा हुआ है?
Excalibur अब तक हमारा नंबर एक परिवार है।यह कल्पना तत्व के अंत के रूप में इतना नहीं है, बल्कि इसके बजाय, यह मोटरस्पोर्ट्स द्वारा एक बेहतर परिभाषित किया जाएगा। आप एक्सेलिबुर लाइन में 100 नए उत्पादों की अपेक्षा कर सकते हैं जिसमें महिलाओं के उच्च अंत, उच्च आभूषण और मोटरस्पोर्ट संस्करण शामिल हैं।
श्री डबोस के निधन के साथ, विरासत का जश्न मनाने के लिए विरासत को फिर से जारी करने पर विचार किया जा रहा है?
हम रोजर के साथ एक सीमित संस्करण रखने का इरादा नहीं रखते हैं, लेकिन हमारे पास कई ग्राहक हैं जो हमें इस प्रकार के उत्पाद के लिए पूछते हैं और हम वर्तमान में अध्ययन कर रहे हैं कि हम बाजार के लिए कुछ कैसे विकसित कर सकते हैं। उस ने कहा, अगले SIHH के लिए कोई निश्चित योजना नहीं है।
संपादक का ध्यान: मिस्टर जीन-मार्क पोंतुरे ने अप्रैल 2018 को प्रभावी पनेराई के मुख्य कार्यकारी अधिकारी का पद ग्रहण किया है
