लक्जरी समूह छवि को बढ़ावा देने के लिए फिल्मों, रात्रिभोजों का उपयोग करते हैं
लक्जरी समूह फिल्मों, इंटरनेट और निजी डिनर की ओर रुख कर रहे हैं अधिकारियों को आकर्षित करने के लिए क्योंकि वे गिरती बिक्री से लड़ने के लिए अधिक लागत प्रभावी तरीकों की तलाश करते हैं, अधिकारियों ने रॉयटर्स ग्लोबल लक्जरी समिट को बताया।
हेमीज़ इस साल अपना कुल मार्केटिंग बजट 10 प्रतिशत से बढ़ाकर 100 मिलियन यूरो से ऊपर का आंकड़ा छू रहा है लेकिन केवल एक तिहाई विज्ञापन पर होगा , मुख्य कार्यकारी पैट्रिक थॉमस ने कहा।
"बाकी बजट दुकान की खिड़कियों, प्रदर्शनियों, निजी जनसंपर्क कार्यों पर जाता है," उन्होंने कहा, 10-15 ग्राहकों को निमंत्रण सहित थीम्ड स्टोर खोलने के लिए।
थॉमस ने कहा कि LVMH के बाद दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा लग्जरी गुड्स ग्रुप "चाहता था कि वह वन-टू-वन कम्युनिकेशन करे और मास कम्युनिकेशन न हो।"
उन्होंने कहा, "हम हरम की विशिष्टता को समझाने के लिए विज्ञापन में इतना विश्वास नहीं करते हैं," उन्होंने कहा।
हेमीज़ संयुक्त राज्य अमेरिका और अधिकांश यूरोपीय देशों में व्यापारी साइटों के साथ बिक्री को आगे बढ़ाने के लिए इंटरनेट का उपयोग कर रहा है। वर्तमान में कुल बिक्री का केवल 1 प्रतिशत वेब आधारित बिक्री खाता है, लेकिन सालाना 40-50 प्रतिशत की दर से बढ़ रहा है।
LVMH के मुख्य कार्यकारी अधिकारी बर्नार्ड अरनॉल्ट ने कहा कि मई में इंटरनेट विज्ञापनों पर अधिक निवेश करने और बेहतर लक्षित प्रचार करने की योजना बनाई गई थी।
लक्जरी समूह अपने ब्रांडों की ओर ध्यान आकर्षित करने के लिए इंटरनेट का उपयोग नवीन तरीकों से भी कर रहे हैं।
LVMH के स्थिर, क्रिश्चियन डायर में से एक ने अपनी लेडी डायर लाइन को बढ़ावा देने के लिए ऑस्कर विजेता मैरियन कोटिलार्ड की विशेषता वाली एक इंटरनेट विज्ञापन फिल्म शुरू की। प्रतिद्वंद्वी गुच्ची और मालिक पीपीआर ने होम का समर्थन किया है, जो पर्यावरणीय चुनौतियों का सामना करने वाली फिल्म है।
बुटीक होटल समूह Baglioni विज्ञापन के लिए इंटरनेट को "एक कुशल चैनल" के रूप में देखता है।
इतालवी कंपनी के उपाध्यक्ष गुइडो पोलितो ने कहा, "इंटरनेट अब सबसे सस्ते तरीके से सबसे सस्ते लोगों तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका है।"
निजी डिनर
कम स्लंग स्पोर्ट्स कार निर्माता लेम्बोर्गिनी के लिए, टेलीविजन और पत्रिका के विज्ञापन पर प्रतिबंध लगा दिया गया है, हालांकि कुछ डीलर प्रिंट का उपयोग करते हैं।
मुख्य कार्यकारी स्टीफन विंकलमैन ने कहा कि संभावित खरीदारों के लिए टेस्ट ड्राइव के साथ-साथ मोटर शो, फैक्ट्री टूर और उत्पाद प्लेसमेंट ब्रांड की छवि को बढ़ावा देने के लिए अधिक महत्वपूर्ण थे।
"जहां हमने अपने सभी मार्केटिंग मनी को मुख्य रूप से मोटर शो में रखा है," विंकेलमैन ने कहा। "हमारे पास एक लेम्बोर्गिनी पत्रिका है और हमारे पास उत्पाद स्थान है।"
लेम्बोर्गिंस हालिया फिल्म "बैटमैन: द डार्क नाइट" में दिखाई दिए हैं और एक को "मिशन: इम्पॉसिबल III" में उड़ा दिया गया था लेकिन फिल्म के केवल 2 प्रतिशत अनुरोध स्वीकार किए जाते हैं।
लेम्बोर्गिनी, जिनकी कारें 170,000 यूरो से अधिक की बिक्री करती हैं, ने भी अपने ग्राहकों के लिए इस साल की शुरुआत में "जेंटलमैन ट्रॉफी" दौड़ का आयोजन किया था।
वैकल्पिक प्रचार का केंद्रित उपयोग उद्योग और क्षेत्रों में प्रतिध्वनित एक विषय है।
दुबई में, रिच पेन के निर्माता, मोंटेब्लांक, लक्जरी पेन निर्माता मोंटब्लैंक के लिए मध्य पूर्व क्षेत्र के ब्रांड निदेशक जो नाहस ने कहा कि कंपनी सावधानीपूर्वक अपने कार्यक्रमों का चयन कर रही है।
उन्होंने कहा, "हमें अपनी मार्केटिंग गतिविधियों पर अधिक ध्यान केंद्रित करना होगा ... यह ग्लिटज़ी लॉन्च के बारे में नहीं बल्कि अधिक लक्षित गतिविधियों के बारे में है।"
मोंटेब्लांक अभी भी पारंपरिक मीडिया विज्ञापन का उपयोग कर रहा है, उन्होंने कहा, "लेकिन बहुत ही केंद्रित और लक्षित तरीके से।"
सीईओ जीन-मार्क जैकोट ने कहा कि अनन्य रात्रिभोज के निमंत्रण एक तरह से परमगियानी फ्लेयूरियर अपनी घड़ियों को बढ़ावा देते हैं।
वॉचमेकर और जौहरी चोपर्ड ने 10-12 प्रतिशत की बिक्री से लगभग 8 प्रतिशत संचार पर खर्च की छंटनी की है और बेसल घड़ी मेले पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और कान फिल्म समारोह जैसे प्रमुख कार्यक्रमों के प्रायोजन पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।
प्रचार को लक्षित रखने से लक्जरी कंपनियों के लिए एक और लाभ होता है - यह ग्राहकों की विशिष्टता की इच्छा के लिए खेलता है।
"हमारे ग्राहकों का कहना है कि कृपया विज्ञापन न दें," जैकोट ने कहा।
