लक्जरी ब्रांड विविधीकरण की सीमाएँ हैं

विशेषज्ञों ने इस सप्ताह कहा कि कोई लक्जरी कंपनी अपने ब्रांड को कम करने या उपभोक्ताओं को भ्रमित किए बिना अपने परिचालन में विविधता ला सकती है।

उन्होंने कहा कि एक जौहरी एक इत्र को सफलतापूर्वक लॉन्च कर सकता है, लेकिन एक हैंडबैग निर्माता नहीं कर सकता है और एक जौहरी के लिए विश्वसनीय उत्पादन घड़ियों को देखना आसान है, क्योंकि यह हैंडबैग बनाने में सहायक है।

ब्रांड संवेदनशील हैं, मूल्यों और भावनाओं से जुड़े हैं जो हर उत्पाद के लिए उपयुक्त नहीं हैं।

इतालवी जौहरी बुलगारी नरम चमड़े के सामान में काफी निवेश कर रहा है, एक हाई-प्रोफाइल डिजाइनर को काम पर रख रहा है, समर्पित स्टोर खोल रहा है और एक विज्ञापन अभियान शुरू कर रहा है।

लेकिन कई विश्लेषकों को संदेह है कि बुलगारी के कदम हैंडबैग में सफल होंगे।

पेरिस स्थित लक्जरी फंड एसजी गेस्टियन के प्रमुख इसाबेल अर्दोन ने कहा कि नए क्षेत्रों में विविधता, जिसे आप वास्तव में मास्टर नहीं करते हैं, जोखिम भरा हो सकता है।

लेकिन बुल्गारी के मुख्य कार्यकारी अधिकारी फ्रांसेस्को ट्रैपानी ने कहा कि उनका मानना ​​है कि ब्रांड के विविधीकरण के सफल होने के लिए काफी मजबूत था।

"हम चाहते हैं कि चमड़े का सामान हमारे व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन जाए," उन्होंने शिखर सम्मेलन को बताया।

इटैलियन कंपनी अपने "सॉफ्ट लक्ज़री" व्यवसाय का निर्माण करने की इच्छुक है क्योंकि यह पारंपरिक रूप से "हार्ड लक्ज़री" जैसे घड़ियों और गहनों से बहुत बड़ा मार्जिन बनाता है।

लेकिन लग्जरी इंडस्ट्री ब्रांच आउट करने की नाकाम कोशिशों के उदाहरणों से भरी पड़ी है।

जर्मन पेन निर्माता मोंटब्लैंक रिकमेमोंट के हिस्से को व्यापक रूप से एक ब्रांड के रूप में उद्धृत किया जाता है, जिसके ठीक गहने उद्यम ने कई लोगों को आश्चर्यचकित किया क्योंकि यह पुरुषों के सामान के साथ निकटता से जुड़ा हुआ है।

दूसरी ओर, लुई Vuitton के उच्च गहने में कदम ब्रांड की विशिष्ट छवि को फिट बैठता है, लक्जरी विशेषज्ञों ने कहा है। वही हर्मेस के लिए जाता है जिसने डिजाइनर पियरे हार्डी को अप्रैल में लॉन्च किए गए एक ठीक गहने संग्रह का निर्माण करने के लिए काम पर रखा था।

हेमीज़ , मूल रूप से एक काठी बनाने वाला, भी एक सदी पहले की तुलना में अधिक शाखाओं में बंटना शुरू कर दिया, जो इसे दूसरों की तुलना में अधिक वैधता देता है।

लंदन स्थित लक्ज़री मार्केट रिसर्च के विशेषज्ञ लेडबरी रिसर्च के निदेशक जेम्स लॉसन ने कहा, "विविधता शायद ही कभी ड्राइवर होती है, अधिक संभावित लाभ।"

उन्होंने कहा कि हेमीज़ एकल ब्रांड का एक अच्छा उदाहरण है जिसने इस क्षेत्र के भीतर अपना प्रीमियम ध्यान बनाए रखा है और तूफान को अच्छी तरह से नियंत्रित किया है।

परिवार के स्वामित्व वाली चमड़े के सामान बनाने वाली कंपनी लॉन्गचैम्प, जिसका लोगो एक रेसिंग घोड़े पर एक आदमी है, ने हाल ही में अपने बुटीक में रेनकोट और जैकेट बेचना शुरू किया।

लेकिन यह उद्यम कंपनी के लिए एक नई रणनीतिक दिशा नहीं है, अब के लिए एक अनुभव है, लोंगचम्प के मुख्य कार्यकारी अधिकारी जीन कैसग्रेन ने इस सप्ताह शिखर सम्मेलन को बताया।

उन्होंने कहा कि कंपनी के पास किसी भी चीज में जाने की कोई योजना नहीं है, जैसे कि इत्र।

"हम एक नियंत्रित और संरचित तरीके से ब्रांड बनाने की कोशिश कर रहे हैं," उन्होंने कहा।

“हमें इत्र के बारे में कुछ नहीं कहना है। बहुत से ब्रांड ऐसे हैं जो अपने इत्र से थोड़ा अलग हैं। "

एलेन क्रेवेट, फ्रांसीसी लक्जरी कलम के प्रमुख और लाइटर निर्माता ST Dupont , ने कहा कि ब्रांड के असफल उद्यम के लिए रेडी टू वियर में कंपनी को नुकसान हुआ है और इसे बंद करना पहली बात है जब उसने इसे चार साल पहले ज्वाइन किया था।

"मैं वास्तव में आश्वस्त हूं कि विलासिता में, आपको अपने ब्रांड के इतिहास, अपने ब्रांड की जड़ों और अपने ब्रांड डीएनए को प्रेरित और समझना होगा," उन्होंने कहा।

अमेरिकी कंसल्टेंसी बैन एंड कंपनी ने कहा कि लग्जरी गुड्स के कोर प्रोडक्ट्स की बिक्री पिछले साल के दौरान बेहतर रही है।

बैन ने कहा, "उपभोक्ता अपनी मुख्य ब्रांड विरासत के बाहर की वस्तुओं के बजाय किसी ब्रांड के सर्वश्रेष्ठ उत्पादों को खरीदना पसंद करते हैं।"

अन्य अधिकारियों ने स्वीकार किया कि विविधीकरण ने राजस्व से अधिक पदोन्नति में मदद की है।

बुल्गरी के ट्रैपानी ने कहा, "हमारे पास एक छोटा होटल व्यवसाय है, लेकिन यह एक सार्वजनिक संबंध मशीन है।"

स्रोत: रायटर ग्लोबल लग्जरी समिट