साक्षात्कार: अजीमुत बेनेट्टी के लिए पाओलो विटेली
टोलिन के मूल निवासी, प्रत्यक्ष और शक्तिशाली, पाओलो विटेली, कई सच्चे पीडमोंट मूल निवासियों के लिए एक जुनून है: पहाड़। एक जुनून इतना मजबूत था कि उसने पुराने पर्वतीय शैलों को पुनर्जीवित करने के लिए प्रेरित किया, जिससे इटली के मोंटे रोजा के चरणों में स्थित चम्पोलुक लक्जरी रिसॉर्ट हॉटेलरी डी मैस्कोग्नज बन गया। लेकिन यह विटाली का एकमात्र बहुत बड़ा हित नहीं है या जिसने उनके नाम को विलासिता और चालाकी का पर्याय बना दिया है। यह केवल नावों का उनका प्यार है जिसने उन्हें दुनिया के सबसे गतिशील और प्रसिद्ध इतालवी शिपिंग उद्यमियों में से एक में बदल दिया है। 1969 में, 22 साल की उम्र में विटाली ने अज़ीमुत सास की स्थापना की। एक चार्टर कंपनी के रूप में फर्म नौकायन नौकाओं को काम पर रखना।
अगले वर्ष, अज़ीमुत ने कारीगरों द्वारा निर्मित नौकाओं से औद्योगिक उत्पादन शुरू होने से पहले बाजार पर नावों का आयात और बिक्री शुरू की; एक ही नाव से नावों की श्रृंखला तक। 10 साल के स्थिर विकास के बाद विटाली ने दुनिया के सबसे प्रसिद्ध मेगा यॉट बिल्डरों में से एक, बेनेटी फर्म को खरीद लिया, जो एक दूरदर्शी के रूप में उद्योग में अपनी स्थिति को मजबूत करता है। आज अज़ीमुत बेनेट्टी समूह सबसे महत्वपूर्ण यूरोपीय मोटर नौका बिल्डर और दुनिया में अग्रणी मेगा नौका बिल्डर है। YachtStyle जून 2015 में पोर्टोफिनो में आयोजित अज़ीमुत बेनेटी याटिंग गाला में सीईओ से मिले।
Azimut Benetti समूह के नवीनतम विकास क्या हैं?
हमने कई नए मॉडल लॉन्च किए हैं, सभी बहुत ही उच्च स्तर और गुणवत्ता के साथ। हमने अपने नए 34 अटलांटिस में से 12 बेचे; हमारे नए अजीमुत 54 की भी तेज बिक्री हो रही है। एक और नया मॉडल सुंदर अज़ीमुत 84 है। हमने अपने नए 43 मैगेलानो में से छह या सात बेच दिए। हमारे पास अपने फ्लैगशिप मैगेलानो 76 के लिए तीन नए ऑर्डर आए हैं जिन्हें पोर्टोफिनो याटिंग गाला में विश्व प्रीमियर के रूप में प्रस्तुत किया गया था। नया नहीं है, लेकिन एक सुसंगत विक्रेता Azimut 116 है - हमने हाल ही में उनमें से दो को बेच दिया, यह एक बहुत लोकप्रिय नाव है। बेनेट्टी के रूप में, हमें अगले तीन वर्षों के लिए बुक किया गया है और हमारे पास नए ऑर्डर लंबित हैं।
विश्व बाजार में अज़ीमुत का हिस्सा क्या है?
हमारा अनुमान है कि हमारे समूह के पास दुनिया के नौका बाजार का 12 प्रतिशत हिस्सा है। हम निश्चित रूप से अपने प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर कर रहे हैं, जिनमें से कई पीड़ित हैं और गायब हो रहे हैं। हम मुख्य रूप से बेहतर कर रहे हैं क्योंकि हम बहुत मजबूत आर्थिक रूप से एक कंपनी हैं, जो हिट होने के बिना लंबे समय तक चलने में सक्षम हैं। वित्तीय संस्थानों के स्वामित्व वाली या बहुत अधिक धनराशि उधार लेने वाली कई कंपनियों को भारी नुकसान हुआ है। इसलिए हम बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने और मजबूत बनने के लिए ज्वार का अवसर ले रहे हैं।
आप आर्थिक संकट से भी बचे। इस सफलता के प्रमुख तत्व क्या हैं?
हमें अपने ग्राहकों से हमेशा भरोसा रहा है। वे जानते हैं कि हम ठोस हैं और एक दीर्घकालिक दृष्टि के साथ काम कर रहे हैं। इसमें कोई संदेह नहीं है कि नए मॉडल और गुणवत्ता को बनाए रखना महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, शायद संकट के कारण, हमने बेहतर डीलरों को चुना है और संकट के कारण, हमारे पास एक अधिक एकीकृत टीम है जो अधिक कुशल है; हम वसा छंटनी की। हमें एक पारिवारिक कंपनी होने पर गर्व है और हमेशा से बहुत सी निरंतरता रही है। Azimut Benetti बिक्री के लिए नहीं है और हम बैंकिंग की दुनिया पर निर्भर नहीं हैं।
आप "इतालवी स्पर्श" के बारे में बात करना पसंद करते हैं, हमें और बताएं?
इतालवी डिजाइन सभी स्थायी शैली के बारे में है, जो दुनिया भर में है। लोग इतालवी डिजाइन, इतालवी गुणवत्ता, इतालवी शिल्प कौशल, इतालवी कपड़े, इतालवी ब्रांड, इतालवी भोजन चाहते हैं। इसलिए ... हमारे पास अपने सिद्धांतों से समझौता किए बिना दुनिया में विलासिता की अपनी व्याख्या को निर्यात करने का अवसर है। मुझे लगता है कि हर कोई इतालवी विलासिता का सम्मान करता है ... और इतालवी शैली और डिजाइन दुनिया भर में विलासिता का प्रतीक है। यह फैशन और नौकायन की दुनिया में विशेष रूप से सच है।
सबसे बड़ी चुनौती आगे?
सबसे बड़ी चुनौती और आवश्यकता के रूप में आगे की नवीनता है! अधिक उत्पादक और अधिक लागत-कुशल बनने की आवश्यकता अब हमारी जैसी कंपनियों को उत्पादन की प्रक्रिया में फिर से स्थापित करने के लिए प्रेरित कर रही है। हम नाव मॉडल, और इसलिए नौकरियों की संख्या में वृद्धि कर रहे हैं, और इस प्रक्रिया में सुधार करने के लिए धन को पुनः प्राप्त कर रहे हैं, दोनों दक्षता के मामले में और नौकाओं में उच्च स्तर की गुणवत्ता प्राप्त कर रहे हैं। एक उदाहरण के रूप में, 10 साल पहले, कांच और राल का उपयोग करके एक नाव को हाथ से टुकड़े टुकड़े किया गया था। आज हम जलसेक का उपयोग करते हैं, जिसका अर्थ है कि कोई भी राल को नहीं छू रहा है और कोई भी राल में सांस नहीं ले रहा है, इसलिए यह पर्यावरण और लोगों के लिए बेहतर है। क्योंकि अब हम मशीनरी का उपयोग करके ग्लास को काटते हैं - ग्लास को मोल्ड पर डालते हैं और राल को इंजेक्ट करते हैं - यह प्रक्रिया 10 साल पहले की तुलना में 10 गुना अधिक इंजीनियर और परिष्कृत है।
जिन नवाचारों पर आप गर्व महसूस करते हैं?
मैं कुछ का हवाला दूंगा। अज़ीमुत बेनेती ने पतवार में बड़ी खिड़कियां लगाने, गैरेज को पीछे से लगाने और नौका के सामने एक जीवित क्षेत्र बनाने के लिए सबसे पहले था; और हम वास्तव में बड़े फ्लाईब्रिज का उपयोग करने वाले पहले व्यक्ति थे। और आज हम देख रहे हैं कि लोग हर लिहाज से पानी के करीब जाना पसंद करते हैं - जरा देखिए कि अब कितने यॉट में बाल्कनियाँ खुल रही हैं, पीछे पुल और पानी तक आसानी से पहुँचा जा सकता है। लोग अधिक स्पोर्टी होना चाहते हैं, वे तैरना चाहते हैं और वे सितारों के नीचे भोजन करना चाहते हैं। प्रौद्योगिकी के संदर्भ में, मैं कहूंगा कि पिछले 10 वर्षों में आराम की प्रमुख आवश्यकता रही है। यदि आप 10 साल पहले एक नौका पर शोर के स्तर पर विचार करते हैं, तो आज वह शोर एक अंश है। यदि आप नौकायन या लंगर में हैं तो हम खराब मौसम और समुद्री परिस्थितियों में नौका की स्थिरता पर भी काम कर रहे हैं। लोग नवीनता पसंद करते हैं, लेकिन वे आराम नहीं छोड़ना चाहते।
आपकी विकास रणनीति क्या है? अधिक अधिग्रहण आगे?
यह नहीं कहा जाता है कि हमें विकसित होना है, यह नहीं कहा जाता है कि हमें विकसित होने के लिए कंपनियों का अधिग्रहण करना है। फिलहाल हमारे पास बढ़ने का अवसर है क्योंकि बाजार अच्छा है। जब हम देखते हैं कि बाजार स्थिर है, तो हम अपने प्रयासों को औद्योगिक संगठन में केंद्रित कर सकते हैं, इसलिए अधिग्रहण विकास की आवश्यकता नहीं है। हम अपने समूह को स्थिरता देने के लिए मुख्य रूप से बाजार के नए क्षेत्रों में प्रवेश करने के अवसर लेते हैं। उदाहरण के लिए फ्रेजर याट्स के अधिग्रहण को लें। इस अधिग्रहण ने हमारे समूह को Azimut Bennetti के मालिकों फ्रेजर याट्स की सेवाएं प्रदान करने में सक्षम बनाया है; जब इस्तेमाल नहीं किया जाता है, तो नौकाओं का प्रबंधन और सर्विसिंग।
चीनी लक्जरी नौका बाजार पर आपका क्या विचार है?
मैं कहूंगा कि “प्रगति में काम”। जबकि हमारे याट में चीनी से बहुत रुचि है, हमारी बिक्री वहां थोड़ी कम हो गई है। हमने कराओके कमरे के साथ मॉडल भी डिज़ाइन किए हैं और उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए, लेकिन मेरी राय में, चीनी नौकायन मानसिकता बस पर्याप्त रूप से विकसित नहीं हुई है। नौकायन के लाभों के बारे में शिक्षा आने वाले वर्षों में महत्वपूर्ण है। एक खुश दिन क्रूज के लिए अपने परिवार और दोस्तों को लेने के लाभ। व्यापार भागीदारों को बोर्ड पर लेने के लाभ। हमें भरोसा है कि चीनी बाजार किसी भी समय बोझ डाल सकता है और हम इस तरह के एक मजबूत टीम और इस विशाल देश में एक अच्छी तरह से संगठित डीलरशिप नेटवर्क के लिए पूरी तरह से तैयार हैं।
पाओलो और गिवाना विटेली
भारतीय नौका विहार दृश्य पर आपकी क्या भावना है?
भारतीय नौका विहार दृश्य इस समय हर बाजार के पीछे है लेकिन इसे पकड़ने का एक बड़ा अवसर है। यह चीन से पीछे है क्योंकि चीन बुनियादी ढांचे के निर्माण में तेज था। यह ब्राजील के पीछे है क्योंकि वे भी बुनियादी ढांचे का निर्माण कर रहे हैं और वे समुद्र से प्यार करते हैं। यह थाईलैंड के पीछे भी है, जहां पानी पर हमारे पास बहुत सारे मरीना और पर्यटक हैं। इसलिए भारत को न केवल बुनियादी ढांचे में पकड़ बनानी है, बल्कि मनोवैज्ञानिक अंतर को भरना है और उनके पानी के प्रति प्रेम का पोषण करना है, जिसे मैं धीरे-धीरे या निश्चित रूप से घटित होते हुए देखता हूं।
एशिया के बाकी हिस्सों के बारे में क्या? हांगकांग, सिंगापुर, मलेशिया, थाईलैंड, इंडोनेशिया?
हाँगकाँग में एक स्वस्थ नौकायन मानसिकता है, नौकाओं पर कोई कर नहीं है, फिर भी वहाँ कुछ भी नहीं है जिसमें बेरिंग की कमी है। हमने एक मरीना पर वहां के अधिकारियों के साथ काम करने की कोशिश की, लेकिन नौकरशाही बहुत रूढ़िवादी है। एक योजना का अध्ययन करने के लिए उन्हें कुछ वर्षों की आवश्यकता होती है, अकेले निर्णय लेने दें। अज़ीमुत के लिए पिछले चार वर्षों में चार मरीना के साथ सिंगापुर एक दिलचस्प और बढ़ता हुआ बाजार रहा है। मलेशिया में बड़ी इकाइयों के लिए कुछ खरीदार हैं। थाईलैंड एक चार्टर गंतव्य बन रहा है और इसमें एक सक्रिय नौका विहार दृश्य है। इंडोनेशिया में अविश्वसनीय रूप से सुंदर पानी और क्षमता है, फिर भी चीन की तरह कर बहुत अधिक हैं और ऑपरेशन में पर्याप्त मारिन नहीं हैं। बुनियादी ढांचा स्वस्थ बाजार के विकास की कुंजी है। कुल मिलाकर, कुछ गंभीर बुनियादी ढाँचे के मुद्दों के बावजूद, हम दक्षिण पूर्व एशिया पर एक मजबूत ध्यान केंद्रित करते हैं।
कंपनी में आपकी बेटी के साथ और एक परिचालन भूमिका होने के कारण, कोई भी योजना एक अच्छी तरह से योग्य सेवानिवृत्ति तैयार करने के लिए है?
नहीं, मैं धीमा नहीं हूं, मुझे काम करना पसंद है और मैं अपनी कंपनी के बारे में भावुक हूं। स्वाभाविक रूप से मैं नौका विहार का आनंद लेता हूं, मेरे पास कई वर्षों तक अपना खुद का अज़िमुत 103 था। हालांकि, इस गर्मी में मैंने एक नए 93 फीट डेल्फिनो में सवार किया। हमारे साथ 10 लोग सवार थे और मुझे यह कहते हुए खुशी हो रही है कि नाव का उपयोग करने वाले हम पहले भी नहीं थे। हमारे पास एक समस्या के बिना इतालवी तट, सिसिली और अमाल्फी तट के ऊपर और नीचे एक रमणीय क्रूज था। अब, इससे मुझे कंपनी का मालिक होने पर गर्व हुआ।
आज के लिए आपके अंतिम शब्द?
आनंद नौका विहार के लिए बाजार का विस्तार जारी है, लेकिन पहले की तरह नहीं। विकास अभी भी उभरते देशों में विकास के लिए धन्यवाद होगा, लेकिन पश्चिम में स्थिरीकरण का एक चरण बहुत कम विकास दर के साथ अनुमानित है। इस तरह के बाजार में प्रतिस्पर्धा हमेशा अधिक चयनात्मक बन जाती है, और ग्राहक खुश होने के लिए अधिक से अधिक सावधान और कठोर हो जाते हैं। कोई गलती करने के लिए कोई जगह नहीं है: आपको हमेशा सबसे अच्छा होना चाहिए। अतीत के संबंध में एकमात्र परिवर्तन यह तथ्य होगा कि हमें अपनी सारी ऊर्जा उत्पाद और सेवाओं की गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होगी जो हम अपने ग्राहकों को देते हैं, हमेशा हम जो करते हैं उसके लिए अधिक मूल्य का परिचय देते हैं।
यह साक्षात्कार पहली बार यॉट शैली के अंक 32 में दिखाई दिया।
