विल्हेम श्मिट के साथ एक विशेष साक्षात्कार
श्री विल्हेम श्मिट, ए। लैंगे और सोहन के सीईओ
घड़ी व्यापार में कुछ व्यक्तित्व हैं जो हमेशा हमारी कक्षा में प्रवेश कर रहे हैं। इस खंड में हम जिन दो मुख्य कार्यकारी अधिकारियों की प्रोफाइल बनाते हैं, वे बिंदु में मामले हैं, लेकिन ए। लैंगे और सोहन एक दुर्लभ प्रतिरूप प्रस्तुत करते हैं। इन वर्षों में, हमने कई बार तुरन्त पहचाने जाने वाले टीनो बोब और करिश्माई एंथोनी डे हास को चित्रित किया है। किसी भी तरह, शीर्ष बंदूक, श्री विल्हेम श्मिट, ने हमें हमेशा खारिज किया है; वास्तव में नहीं, क्योंकि जेरोम लैंबर्ट जैगर-लेकोलाट्रे के सीईओ थे और ए। लैंगे और सोहने ने ग्लेशेट कंपनी में शीर्ष कार्यकारी के साथ किसी भी आधिकारिक चेहरे के समय को हथियाने में कामयाबी हासिल की। खुशी से, जो इस साल बदल गया, और इस तरह हमें शमिद को पेश करने के लिए यहां थोड़ा और समय बिताना होगा।
आठ साल के बाद ए। लैंगे और सोहने के स्थान पर - उन्होंने लैम्बर्ट की जगह ली, जो अब रिकमॉन्ट के सीईओ हैं - श्मिट निश्चित रूप से दुनिया भर के कलेक्टरों को देखने के लिए कोई अजनबी नहीं है। जबकि ए। लैंग और सोहेने अभी भी उदाहरण के लिए पटेक फिलिप के आदेश पर एक बिजलीघर नहीं हैं, जर्मन ठीक घड़ी के लिए मानक-वाहक ने 25 वर्षों में एक सराहनीय कैशे बनाया है क्योंकि यह स्थानांतरित हो गया है। हाल ही में रिलीज़ हुई सालगिरह की घड़ियाँ इसका प्रदर्शन करती हैं।
आज, ए। लैंग और सोहेने अभी भी एक बहुत छोटी उत्पादन फर्म है, जो सालाना लगभग 5,000 घड़ियों का उत्पादन करती है। श्मिट बहुत स्पष्ट है कि वह उस परिवर्तन को बिल्कुल नहीं देखता है, जो पूरी तरह से कलेक्टरों की अपेक्षाओं के अनुरूप है। इसी समय, श्मिड खुद को देखने के कला और शिल्प के बारे में भावुक है, और हॉररोलॉजी और अन्य क्षेत्रों, विशेष रूप से कारों की दुनिया के बीच संबंध बनाने में। यह केवल उम्मीद की जा सकती है क्योंकि ए। लैंग और सोहेने में शामिल होने से पहले श्मिट बीएमडब्ल्यू में एक कार्यकारी था, और एक निश्चित स्टाइप के वॉच कलेक्टरों को हमेशा कारों और घड़ियों दोनों के लिए तैयार किया गया है।
Glashütte टाउन
"मैंने कार उद्योग में काम किया है लेकिन मैंने अपना सारा पैसा घड़ियों पर खर्च किया है!" एक हंसी के साथ, श्मिट कहते हैं। अब टेबल निश्चित रूप से बदल गए हैं। श्मिट वॉच ट्रेड में काम करता है, और ए लैंगे और सोहेने के संसाधनों को कॉनसोरो डी'एलेग्नाजा विला डी'एस्ट, स्कोलोस डाइक क्लासिक डेज़ और कॉन्सर्ट ऑफ़ एलिफेंट हैम्पटन कोर्ट पैलेस के साथ साझेदारी में निवेश किया है। “जो लोग ठीक घड़ी खरीदते हैं, उन्हें पुरानी कारों में रुचि होती है क्योंकि वे समानताएं देखते हैं। आप अपने ब्रांड को उन लोगों के लिए उजागर करना चाहते हैं जो आपके मूल्यों के अनुरूप हों और कॉनकॉर कारों को दिखाते हैं जिन्हें हाथ से बनाया गया था, जिन्हें अच्छे रूप में बनाए रखने के लिए सावधानीपूर्वक देखभाल की आवश्यकता होती है। इसलिए यह वास्तव में कुशल कारीगरों के काम की सराहना करने के बारे में है, “वह जारी है।
असाधारण रूप से प्रतिभाशाली शिल्पकारों के काम के लिए प्यार पैदा करने की बात शमीद के साथ बातचीत में बार-बार सामने आती है। वह स्पष्ट रूप से महसूस करता है कि वॉचमेकिंग का रोमांस उस जुनून के बारे में है जो लोगों के प्यार और श्रम की भारी मात्रा के लिए है जो कि हर एक ए। लैंग और सोहन घड़ी में चला जाता है। वास्तव में, एक भी प्रत्येक और हर घड़ी के हर घटक के लिए नीचे का विस्तार कर सकता है।
इससे पहले कि हम उस तक पहुंचें, हमें उस यात्रा को समझना होगा कि श्मिद ए। लैंगे और सोहन के साथ रहा है क्योंकि वह हमें बताता है कि सीईओ के रूप में, उसके पास कभी उबाऊ दिन नहीं है!
अब आप कई वर्षों से A. Lange & Söhne के शीर्ष पर हैं, जो वॉच ट्रेड में इन दिनों काफी असामान्य है। ऐसा क्या लगता है?
इसके नौ साल हैं (तब तक लोग इसे पढ़ चुके हैं)। जिस समय में मैं यहां आया हूं, चीजें बहुत बदल गई हैं। अगर मैं उद्योग की तुलना अभी और फिर से करता हूं, लेकिन मुझे जो पसंद है वह यह है कि हम अभी भी वही हैं। मैंने इसे (ION ऑर्चर्ड) बुटीक (मूल रूप से) खोला और अब मैं इसे (नवीनीकरण के बाद) फिर से खोलने के लिए यहाँ हूँ! वास्तव में, इस बुटीक में सबसे पहले हमारा नया रूप है - इसने दुबई को एक महीने से हरा दिया!
सितंबर 2019 में, ए। लैंग और सोहन के सिंगापुर बुटीक को तीन महीने की अवधि के लिए फिर से खोल दिया गया। सिंगापुर के प्रमुख शॉपिंग जिले ऑर्चर्ड रोड के केंद्र में स्थित, यह बुटीक जर्मन वॉचमेकर की नवीनतम वैश्विक डिजाइन अवधारणा को अपनाता है।
हमने इन परिवर्तनों के दौरान अपनी पहचान नहीं खोई है; हमारे मूल्य नहीं बदले हैं, और न ही हमने अपने ग्राहकों और अपनी टीम के साथ कैसा व्यवहार किया है। मुझे इस पर बहुत गर्व है क्योंकि बहुत सारे ब्रांड बदलते समय (समकालीन वास्तविकताओं के लिए) में अपना मान खो चुके हैं।
मेरे पहले साक्षात्कार में (सीईओ के रूप में), मुझसे पूछा गया था कि हम घड़ियों को ऑनलाइन बेचने के बारे में क्या सोचते हैं, और अगर हम कभी ऐसा करेंगे। मैंने कहा कि हमारे पास ऐसी कोई योजना नहीं है, लेकिन मुझे पूरा यकीन था कि डिजिटल दुनिया में घड़ियों की बिक्री होगी। मैं टिप्पणियों को याद कर सकता हूं - कि मैं इसे खो रहा था, और (कि मैं दिखा रहा था कि मैं कितना हरा था)। बेशक आज घड़ियाँ ऑनलाइन बेची जाती हैं - यदि आपसे आज यह सवाल पूछा जाता है और आप कहते हैं कि नहीं, तो आप अपने जैसे दिखेंगे (जो हार रहे हैं)।
लक्जरी घड़ियों की दुनिया में एक चीज जो निश्चित रूप से बदल गई है, वह है संचार की विधि ...
चीजें आज बहुत अधिक पेशेवर और विविधतापूर्ण हैं, और omnichannel कुछ है जो आपको मास्टर करना है। आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपका डिजिटल फुटप्रिंट पर्याप्त मजबूत हो। आपको अपने ग्राहकों तक सही तरीके से पहुंचना है, आप जानते हैं। छोटे लोग, वे पत्रिकाओं से अपनी (घड़ियों के बारे में जानकारी) प्राप्त नहीं करते हैं - वे नहीं जानते कि एक पत्रिका क्या है! यह (हमारी प्राथमिकता) नहीं है, लेकिन उनका - हमें उनकी प्राथमिकताओं के अनुकूल होना होगा और इसके विपरीत नहीं।
"क्या एक महान निवेश देखता है? मुझे ऐसा नहीं लगता।यदि कोई व्यक्ति आपको पैसे बनाने के लिए ट्रेडिंग घड़ियों की संभावना प्रदान करता है, तो आपको यह पूछना होगा कि वह व्यक्ति केवल ऐसा क्यों नहीं कर रहा है। "
लेकिन क्या लग्जरी के पीछे मैसेजिंग ही ऐसी चीज है, जिसके लिए काम करना जरूरी है?
मैं एक निश्चित सीमा तक समझ सकता हूं कि युवा पीढ़ी को यह महसूस नहीं होता है कि कुछ (विलासिता की जीवनशैली पर विचार किए जा सकने वाले पहलू), विशेषकर आडंबरपूर्ण चीजें, सराहनीय हैं। ए। लैंग और सोहेने बिल्कुल भी अस्थिर नहीं हैं। हम कुछ ऐसा बना रहे हैं जो लंबे समय तक बना रहेगा - ऐसा कुछ जो हमें आगे बढ़ाएगा। यह वास्तव में एक उपभोज्य नहीं है। हमारी घड़ियों कुशल लोगों द्वारा विचारशील रूप से एक साथ रखे गए उत्पाद हैं - हाँ हम दुर्लभ संसाधनों का उपयोग करते हैं लेकिन हम बहुत सावधानी से करते हैं। क्या हम एक नई पीढ़ी के लिए अपने मूल्यों को संप्रेषित करने का बेहतर काम कर सकते हैं? बिल्कुल, और इसलिए पूरे उद्योग को। मुझे यह कहते हुए खुशी हो रही है कि जब मैं बर्लिन में हमारे कार्यालय में हूं, तो हमारे साथ काम करने वाले बहुत सारे युवा हैं। मैं आपके साथ ईमानदार रहूंगा और कहूंगा कि मेरे अपने मीडिया उपभोग की आदतों में बदलाव नहीं हुआ है - मैं अभी भी पत्रिकाओं का आनंद लेता हूं! लेकिन मुझे मेरे और मेरे सहकर्मी समूह के बारे में नहीं सोचना चाहिए। मैं युवा पीढ़ी के बारे में सोचता हूं, और हम जो करते हैं, उसे कैसे पेश किया जाए। वे तय कर सकते हैं कि क्या यह प्रासंगिक है। यह हमारे ऊपर नहीं है। यदि वे हमें बिल्कुल नहीं जानते हैं, तो हम सुनिश्चित करेंगे कि वे बिल्कुल भी प्रासंगिक न हों।
Concorso d’Eleganza Villa d’Este 2017 Photo by Ben Gierig
जहाँ तक घड़ियाँ जाती हैं, एक ऐसी वस्तु होने का विचार जो पीढ़ी-दर-पीढ़ी चली जाएगी, शायद ही कोई नया विचार हो!
मैं उसमें इतना नहीं हूँ! मैं हमेशा मजाक कर रहा हूं कि आप अगली पीढ़ी के लिए कुछ रख सकते हैं या आप इसे खुद पहन सकते हैं! मेरे पास (किशोर) बच्चे हैं (मैं आपको बता सकता हूं) वे गुणवत्ता के बारे में समझते हैं। क्या वे रुचि रखते हैं कि गुणवत्ता वाले उत्पाद कैसे बनाए जाते हैं? हाँ वे हैं। क्या वे देखभाल करते हैं यदि उत्पादों को एक स्थायी तरीके से बनाया जाता है, जो पर्यावरण को नुकसान नहीं पहुंचाता है ... हाँ वे देखभाल करते हैं। अब, वे मेरे बच्चे हैं तो बेशक उनके पास एक्सपोज़र है, लेकिन इससे मुझे लगता है कि हमें केवल सही चैनल ढूंढना होगा कि हम कौन हैं और हम क्या करते हैं। यह गुणवत्ता की धारणा और प्रशंसा के बारे में है, और कुशल लोगों के काम की सराहना करता है; यह उम्र का सवाल नहीं है (ग्राहक आधार का)।
“घड़ियाँ करिश्मा होती हैं क्योंकि वे लोगों द्वारा बनाई जाती हैं। यह कला और वॉलपेपर के बीच का अंतर है। ”
घड़ियों के मूल्य के विचार के बारे में क्या? हमने बाजार में निवेश के दृष्टिकोण से घड़ियों पर चर्चा करने में अधिक रुचि देखी है।
क्या एक महान निवेश देखता है? मुझे ऐसा नहीं लगता। यदि कोई व्यक्ति आपको पैसे बनाने के लिए ट्रेडिंग घड़ियों की संभावना प्रदान करता है, तो आपको यह पूछना होगा कि वह व्यक्ति केवल ऐसा क्यों नहीं कर रहा है। मेरा मानना है कि यदि आपके पास कुछ ऐसा है जो दुर्लभ और टिकाऊ है, जिसे पहनने और उपयोग करने में आपको मज़ा आता है, तो आप इसके मूल्य (कम रह गए) या इसके लिए भी मूल्य प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं। एक मोबाइल फोन लें - एक दो साल में (जो एक बार नया फोन था) केवल इसके पुर्जों का योग है। हमारी घड़ियाँ अलग हैं; वे उपभोग्य नहीं हैं; वे यहाँ रहने के लिए हैं। अब मूल्य प्रस्ताव, चाहे वह बढ़ रहा हो, फ्लैट रह रहा हो या घट रहा हो, जो समय के साथ बदल सकता है ... धारणा के आधार पर।
कैसे लोग देखते हैं कि समय के साथ घड़ियों में बदलाव होता है, जैसा कि आप कहते हैं, तो आप मौजूदा सोच को आकार देने वाले रुझानों के बारे में क्या सोचते हैं?
मुझे इसे इस तरह से करने दें: क्या आपको याद है कि आपने 25 साल पहले क्या पहना था? अपने टीवी सेट के बारे में कैसे? अब अगर हो सकता है कि यह एक कला का काम था जो आपकी दीवार पर था - यह मानते हुए कि आप एक ही जगह पर रहते हैं - तो यह आपकी दीवार पर अभी भी है। निश्चित रूप से ऐसी घड़ियाँ हैं जो ज़ेगेटिस्ट का हिस्सा हैं - आज आप उनका आनंद लेंगे लेकिन क्या कोई दीर्घायु है, यह देखा जाना बाकी है।
ए। लैंग और सॉन्ने की सालगिरह संस्करण LANGE 1 "25 वीं वर्षगांठ" का पूरा सेट, जिसमें 10 मॉडल शामिल हैं, एक विशेष रूप से बने बॉक्स में।
तब ऐसी घड़ियाँ होती हैं जो कालजयी होती हैं, जैसे तीन-हाथ वाली जो आपको अपने पिता से विरासत में मिली होगी; शायद आप इसे हर दिन नहीं पहनते हैं लेकिन आप इसे कुछ समय के लिए पहनेंगे। यह अभी भी कुछ है जिसकी आप सराहना करते हैं। घड़ियों के लिए यह कुछ महत्वपूर्ण है क्योंकि अगर कोई घड़ी फैशनेबल है, तो वह फैशन से बाहर हो जाएगी, यह सुनिश्चित है; अगर एक घड़ी फैशन का हिस्सा नहीं है, तो यह कभी भी फैशन से बाहर नहीं जाएगी। हो सकता है कि जहां तक ट्रेंड जाता है, साइज ट्रेंड अच्छी बात है। तो आज देखता है 40 मिमी या 42 मिमी; कुछ लोग 34 मिमी घड़ियों के बारे में पागल हो जाते हैं, लेकिन मुझे लगता है कि ईमानदार हैं कि पुरुष अब इस आकार को नहीं पहनते हैं! मैं अपने पहले 1815 साल पहले से संघर्ष कर रहा था - यह एक छोटी सी घड़ी थी! (श्मिड 1815 के 35.90 मिमी आकार का जिक्र कर रहे हैं, जब यह 1995 में पहली बार सामने आया था)।
राजदूतों के संबंध में, आप किसी का उपयोग नहीं करते हैं, लेकिन आपके पास एक प्रमुख प्रहरी से समर्थन प्राप्त है ...
मुझे लगता है कि हमारे पास बहुत सारे राजदूत हैं, एक बड़े अंतर के साथ - हम उन्हें भुगतान नहीं करते हैं। यदि आप लोगों को हमारी घड़ियाँ पहने हुए देखते हैं तो आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि उन्होंने इसके लिए भुगतान किया है। सबसे अच्छी बात यह है कि जब आप अपना पैसा लगाते हैं, जहां आप मुंह रखते हैं (तो बोलने के लिए)।
ए। लैंग और सोहेने सतह खत्म: तीन-चौथाई प्लेट के किनारों को एक घूर्णन उपकरण की मदद से 45 डिग्री के कोण पर चमकाया जाता है। प्लेट पहले से ही उत्कीर्ण है और सोने की परत चढ़ा हुआ है। बाद में, जब पहली और दूसरी असेंबली के बीच Glashütte रिबिंग को लागू किया जाता है, तो सोना सतह को रिबिंग द्वारा हटा दिया जाता है और केवल उत्कीर्णन के धूप वाले हिस्सों में रहता है।
यह समझ कि वास्तविक लोगों ने घड़ियों पर काम किया, ध्यान से छोटे घटकों को खत्म किया, यह भी मूल्य प्रस्ताव को प्रभावित करता है?
देखो, (ए। लैंगे और सोहन घड़ी) हाथों का उत्पाद है - हैंडवर्क का।इसमें मशीनें शामिल हैं, मैं इससे इनकार नहीं कर रहा हूं, लेकिन यह मुख्य रूप से हाथों द्वारा बनाया गया उत्पाद है। एक विशिष्ट प्रश्न जो मुझे मिलता है वह यह है कि क्या हम बढ़ेंगे (टुकड़ों की संख्या के संदर्भ में), और हां हम हर साल बढ़ते हैं लेकिन हम केवल इस हद तक बढ़ सकते हैं कि हम अपनी क्षमता का विस्तार कर सकते हैं - बिना खोए जो हम खड़े हैं। हम 500 लोगों के साथ कुछ हजार घड़ियों का उत्पादन करते हैं; अगर मेरे पास और लोग होते तो क्या मैं और बना सकता था? हां, लेकिन एक और 500 कुशल घड़ी बनाने वालों को ढूंढना मुश्किल है!
कभी-कभी मुझे आश्चर्य होता है, जब मैं स्विस वॉचमेकिंग के बारे में सोचता हूं, तो वे इसे कैसे करते हैं। मैं कुछ मैन्युफैक्चरर्स के पास गया हूं और वे हमसे बहुत बड़े नहीं हैं, लेकिन वे हमारे द्वारा की जाने वाली घड़ियों की संख्या का 10 से 15 गुना अधिक उत्पादन करते हैं। मुझे आश्चर्य है कि अगर वास्तव में लोग शामिल हैं। यदि आप एक घड़ी के लिए इतना पैसा देते हैं, जैसा कि आप हमारी घड़ियों के लिए चाहते हैं, तो आप असली लोगों द्वारा निर्मित कुछ चाहते हैं। मुझे लगता है कि लोग इस दुनिया का हिस्सा बनना चाहते हैं, जहां उत्पादों को कुशल लोगों द्वारा हाथ से बनाया जाता है। आप उस रोमांटिक यात्रा का हिस्सा बनना चाहते हैं। घड़ियाँ करिश्मा है क्योंकि वे लोगों द्वारा बनाई गई हैं। यह कला और वॉलपेपर के बीच का अंतर है।
